2011年1月8日土曜日

So whatトレーニング3 営業職労働生産性


4 件のコメント:

  1. 「営業時間の少なさと売上低下に関係があるのかわからない」ということですが、このケースでは関係があるかないかは問題ではないと思います。

    なぜなら、問題文のなかに訪問頻度が原因と書かれているからです。

    このケースの問題は、なぜ訪問頻度が低いのか?です。

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  2. データ不足で何も言えないを選択した方は、上記解答者さんの解答に対してどう反論するんですかね?

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  3. 解答者さん、ありがとうございます

    下記の資料から、どのような仮説が推測できますか?

    ②B役職別の作業分担に問題があるのではないか,
    ③C現場担当の提案書作成能力に問題があるのではないか

    解答の根拠を記入してください。

    ・営業社員の業務別時間割合の50%をデスクワークが占め、そのデスクワークの業務内容の47%が提案書の作成だから(③)
    ・チーフ比べて現場担当のデスクワークの割合が大きいから(②)

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  4. 下記の資料から、どのような仮説が推測できますか?

    ②B役職別の作業分担に問題があるのではないか,
    ③C現場担当の提案書作成能力に問題があるのではないか


    解答の根拠を記入してください。

    "・営業社員の業務別時間割合の50%をデスクワークが占め、そのデスクワークの業務内容の47%が提案書の作成だから(③)
    ・チーフ比べて現場担当のデスクワークの割合が大きいから(②)"

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